点击付费广告不工作? 下面是如何修复它!

你的点击付费广告活动没有效果. 你设置了账户, 你找到了关键词, 广告是你写的, 你填上你的信用卡, 你花钱了,但什么也没发生.

或者你雇了一个人来做所有的事情,但他仍然没有表现出来.

这个计划应该简单明了——找到相关的关键字,然后为这些点击付费——很难真正推动流量转化.

让我们深入研究我们所见过的常见的PPC活动问题,以及如何解决它们.

为什么点击付费广告会失败?

如果你的点击付费广告没有效果, 这个问题通常来自于以下三个大类中的一个(或多个):

  1. 广告平台配置的问题
  2. 登陆页上的问题
  3. ROI-PPC问题对你的业务来说太昂贵了

1. 广告平台配置的问题

这些都是 设置方式的问题,它们直接影响你的受众和你付费的流量类型. 这就是为什么优化意味着盈利账户和非盈利账户之间的区别.

Audience

对于初学者来说, 你需要确保你的竞价使用了正确的关键字,以触及需要你产品的人. 看看你的搜索词报告,看看人们实际上搜索了哪些词,触发了你的广告被展示. 谷歌没有显示所有的——他们以隐私为由——但审计这份报告仍然是绝对必须的.

你也可以用谷歌搜索你正在竞标的关键字, 看看其他的广告,判断你是否属于这里. 他们在你的行业吗? 它们是相似的产品吗?

同时, 检查你的活动设置 以确保你的定位目标没有被设置为“有人进来”, 经常在, 或者对你的目标地点感兴趣的人.谷歌会说这是“推荐的”.“大多数时候,事实并非如此.

原因如下:假设你是一家只能卖给加拿大人的企业. 如果你只针对加拿大, 但是你把这个设置开着, 谷歌将向对加拿大“感兴趣”的人展示广告. 真的?! No. 我们不希望那样. 我已经能听到浪费的钱堆积起来了.

不适当或没有转换跟踪

你绝对 必须跟踪转换 能够说出你的竞选活动是否在发挥作用. 唯一的例外是,如果你运行的是为品牌意识设计的展示广告, 当有人访问这个站点时,您并不关心会发生什么——但是您应该关心.

另外,为了节省你自己的钱,不要费心去做展示广告.

广告文案

你的点击率是多少?? 如果低于2%,是时候重新审视副本了.

没有什么比糟糕的文案更能扼杀搜索广告的成功了. 有说服力的文案 是一种艺术,所以可能值得花时间温习你的技能,然后再尝试.

试着在你的副本中添加更多的关键字,更多的好处,以及吸引人的cta(行动呼吁).

账户结构

组织你的PPC帐户是很重要的,这样你就可以 快速查看你需要的数据,评估广告支出 基于目标、地点等. 它也会对你的投资回报率产生有意义的影响, 因为如果你在一个表现不佳的活动上投入太多, 你只是在更快地浪费钱.

分组活动的一个好方法是按产品、产品类别或报价进行分组. 另一种思考方式是通过登陆页. 在这个过程中,你应该根据主题划分广告组,并相应地分组关键字. 你不需要添加那么多关键字; 越多并不意味着越好. 选择几个——比如1到5个——高度相关和主题相关的关键词.

例如,假设我正在进行旅游活动. 在我的网站上,每个目的地的登陆页面都有一个宣传活动, 以及不同主题的AD组. 比如夏季主题, 廉价航班主题, 还有一个假期主题, 取决于实际关键字和搜索量.

匹配类型

谷歌是 取消宽泛的匹配修改,所以我是 使用短语匹配和精确匹配关键字 在你的活动. 事实上, 当Budget紧张而CPC(每点击成本)很高时, 您可以考虑只使用精确匹配. 你可以把它们按广告组分开,但我认为最重要的是把它们放在同一个广告组中.

这里的关键,特别是当你的Budget有限时,是 不要使用宽泛的关键词. 谷歌会将你的广告匹配到完全不相关的搜索,当你在“咖啡豆”上竞价时,你最终会在“杰克和豆茎”上花费3千英镑.”

负面关键词

就像正确的关键词可以提高你的搜索结果一样, 错误的关键词会让你的活动陷入困境 -烧掉你的Budget.

你需要删除不相关的关键字,这些关键字将永远不会购买你的产品或成为主导. 这是个好主意 了解搜索意图,以及它如何影响转换.

查看你的搜索词报告,排除不相关的关键词. 你可以通过自己对产品和用户搜索方式的理解来识别负面关键词. 例如,男士手表的宣传活动可能会把“女士手表”作为负面关键词.

Budget

你需要花足够的钱. 这就是PPC的工作原理.

Think of a car stuck in the snow; it’s never going to get out without enough traction. 这里也是一样的:你花得越少, 你学得越慢,你就越觉得它不起作用.

这就是为什么PPC并不是每个企业的正确选择. 值得庆幸的是,有一些方法可以辨别这一点——我们会在最后告诉你怎么做.

2. 登陆页面的问题

你很容易将90%(或更多)的时间花在广告上, 完全忘记你要把人们送到哪里去 对你的投资回报率有巨大的影响. 最合格的, 准备购买的人不会在一个没有正确传达你的报价价值的页面上采取行动, 或者更糟, 增加了转换的障碍,比如缓慢的加载时间, 糟糕的结账体验或破碎的表单.

Consistency

是登陆页(LP)上的内容 符合什么关键字和AD文案承诺? 它需要是.

如果你的广告上写着“免费演示”,那么LP上必须有“获得免费演示”作为CTA. 如果你的活动和广告是为一个产品,LP需要是产品页面.

报价

这是 巨大的. 你的报价必须同时具有足够的吸引力和足够小的要求,值得你付出努力去完成LP的行动.

例如,有CTA的养老院要求“今天填好这张大表格,把你妈妈叫来!(笑话)是行不通的. 这个要求太大了. 你需要 一份有价值的工作,不会把人吓跑. 可以考虑免费演示,免费试用,免费参观,免费样品等.

如果你是一个高价电子商务企业, 你需要真正地展示它的价值,让访问者走向终点:视频, 高品质产品照片, 卖点, 好处, 社会证明, 和更多的.

记住: 感知价值就是一切. 价值和感知价值不是一回事. 这就是奢侈品牌的运作方式.

的内容

人类在情感上消费,并在之后合理化他们的选择. 利益是成功广告活动LP的关键组成部分,因为他们很情绪化.

功能是毫无意义的内容,除非它们BBIN软件下载于用户的利益.e. they solve a problem); your audience has to actually care about the features for them to help drive conversions.

一个好的LP的最佳实践是强调使用你的产品或BBIN软件下载的主要好处 引人注目的文案.

布局

在组织LP内容时,请记住以下三点:干净、清晰、简单.

    • 清洁:不杂乱. 我建议不要导航,尤其是在B2B中. 没有你不需要的东西.
    • 清晰的:一个CTA. 一个. 不是两个. 一个.
    • 简单的产品的展示,好处,也许一些社会证明和一个明确的CTA,就是这样. Simplicity wins here; save complex copy about the tech stack, 的集成, 你的网站内页有大量的功能——或者一旦有人预定了他们的演示,就会有一段对话.

关注产品或BBIN软件下载如何提高潜在客户的投资回报率. 节省时间吗?? 它会增加收入吗? 它能减少搅拌吗? 如果你能做到这一点,同时要求一个合理的价格作为回报, 你会有一个成功的LP.

3. 投资回报率的问题:PPC对你的业务来说太昂贵了

这是一个很容易被忽视的步骤,因为PPC经常被当作一个神奇的渠道来销售. 别误会我的意思,它非常有效. 但, 这并不是在任何情况下都是正确的, 一点点的前期工作可以为你节省大量的时间和金钱.

这个方程

这就是我们需要技术的地方. 这是一个没有得到足够讨论的话题, 而没有经验的PPC从业者会忘记考虑这一点. 但它是 每一个考虑PPC的SMB都需要听到:

如果你的AOV(平均订单价值)或ACV(平均合同价值)与CPC(每次点击成本)相比太低, 那么点击付费可能就不是你生意中最赚钱的渠道.

让我们举一个PPC非常有效的例子:

    • 你卖软件,你的ACV是1万美元
    • 正确关键词的CPC是15美元
    • 登陆页面获得演示注册,这就是我们如何捕捉线索

假设你每个月花3千美元,持续3个月. 你已经花了9000美元.

$ 9000 /$15每次点击的成本是600次点击.

在这600次点击中,4%的人预定了一个演示. 你有24个演示.

假设你完成了25%的演示. 你有6个新客户.

6个顾客1万美元是6万美元.

6万美元/ 9000美元的广告支出是6倍的投资回报率. 神奇的! 这是非常有利可图的.

这不是一个完美的例子,但它说明了一点:PPC在这里是可行的. 看看如果数字稍有不同会发生什么:

    • 你卖软件,你的ACV是2500美元
    • 正确关键词的CPC是20美元
    • 登陆页面获得演示注册,这就是我们如何捕捉线索

假设你每个月花3千美元,持续3个月. 你已经花了9000美元.

$ 9000 /$20每次点击的成本是450次点击.

在这450次点击中,2%的人预订了演示. 你有9个演示.

假设你完成了11%的演示. 你有1个新客户.

一个2500美元的顾客是2500美元.

2500美元/ 9000美元的AD支出为0.27 ROI. 坏! 这是没有利润的.

这不是一个完美的例子,但它说明了一点:PPC在这里行不通.

是很重要的 在进行点击付费广告活动之前做这些预测吗,这样你就可以知道你可能会遇到什么. 有时候你会看到这些数字,这没有意义,但没关系. 重要的是要记住,点击付费是一种渠道, 也没有可以解决业务问题的渠道.

 

现在, 如果你做了计算,它告诉你点击付费应该是有利可图的, 这里的建议会让你有一点耐心和一点努力!

仅仅因为PPC非常有效并不意味着没有细微差别, 复杂性,并最终涉及到大量的策略和工作. 如果你没有看到结果, 一定要深入挖掘这里列出的每一点,以发现潜在的问题,并让你的账户驱动你的业务的ROI.